Hace poco hablamos de como empezar a anunciarse en LinkedIn y que formas había de hacerlo. En este artículo nos enfocaremos en cómo optimizar las campañas y así sacar el mayor rendimiento posible a la publicidad en LinedIn.

Estos son algunos consejos que deberías tener en cuenta para aprovechar bien LinkedIn Ads:

Segmenta de forma precisa

Uno de los mayores errores en LinkedIn Ads es establecer audiencias demasiado amplias o demasiado específicas. Si la audiencia es demasiado amplia, el anuncio puede llegar a usuarios poco interesados, aumentando así los costes sin generar conversiones. En cambio, si la audiencia es demasiado reducida, el alcance será bajo y la campaña perderá efectividad al no conseguir suficientes clics.

Lo recomendado es encontrar un equilibrio entre alcance y relevancia, usa exclusiones para filtrar a personas que no sean tu público, y no segmentes en exceso con múltiples filtros.

Crea mensajes personalizados para cada segmento

LinkedIn permite segmentar por industria, cargo, experiencia laboral, etc. Con esta información, puedes personalizar los anuncios y hacerlos así más relevantes.

Por ejemplo, si vendes un software de gestión, en lugar de hacer un único anuncio genérico, puedes crear diferentes versiones para:

• Directivos: “Optimiza la eficiencia de tu empresa con nuestro software de gestión empresarial”
• Responsables financieros: “Automatiza tu contabilidad y minimiza errores con nuestra herramienta”

Los anuncios con mensajes personalizados suelen tener un CTR (tasa de clics) hasta un 30% mayor que los anuncios genéricos.

Utiliza el retargeting para recuperar clientes potenciales

No todos los usuarios convierten en el primer impacto, pero eso no significa que no estén interesados. El retargeting en LinkedIn Ads te permite volver a impactar a esas personas y aumentar la conversión.

Usa el Insight Tag para rastrear a aquellos que visitaron tu web, crea anuncios específicos para quienes interactuaron con tus publicaciones. Este tipo de anuncios pueden generar hasta un 50% más de conversiones que los anuncios dirigidos a nuevas audiencias.

Usa vídeos cortos

Los anuncios en vídeo tienen 5 veces más interacción que los anuncios estáticos como el de imagen. Sin embargo, el tiempo de atención es corto, por lo que es importante ir al grano desde el principio:

• El vídeo no debe durar más de 30 segundos.
• Usa subtítulos, ya que muchos usuarios ven LinkedIn sin sonido.
• Capta la atención en los primeros 3 segundos con una información de valor clara.

Revisa y ajusta tus campañas constantemente

Un error muy común es crear una campaña y dejarla correr sin ajustes, vaya como vaya. El análisis y la mejora continua son clave para tener mejores resultados. Debes revisar estas métricas:

• CTR (Click-through rate): si el ratio de clicks es inferior al 0,4%, prueba a cambiar el mensaje o la imagen que estés utilizando.
• CPL (Coste por lead): si estás pagando un precio muy alto, puedes optimizar la segmentación.
• Frecuencia de los anuncios: si los mismos usuarios ven el anuncio demasiadas veces sin interactuar, puede ser momento de pausarlo.

Aprovecha LinkedIn Ads junto con estrategias orgánicas

Para potenciar aún más los anuncios, combínalos con una estrategia orgánica en LinkedIn.

Publica contenido de valor (artículos, vídeos, encuestas, etc.), interactúa con los comentarios y conecta con personas interesadas en tu contenido.

Esto puede generar confianza en la audiencia y mejora el rendimiento en los anuncios, ya que los usuarios reconocen la marca antes de hacer click.