LinkedIn es una de las plataformas más efectivas para la generación de leads, especialmente para profesionales y empresas que buscan clientes de calidad. Sin embargo, atraer prospectos que realmente estén interesados en tu producto o servicio requiere una estrategia bien definida.

En este artículo, veremos algunos consejos para atraer leads de calidad en LinkedIn, tanto de forma orgánica como mediante LinkedIn Ads.

Mejora tu perfil y el de tu empresa

Antes de atraer leads, es fundamental que tu perfil personal y el de tu empresa transmitan credibilidad y profesionalismo. Algunos tips son:

·       Ten una foto profesional y un banner atractivo.

·       Un titular claro y orientado a soluciones

·       Explica cómo puedes ayudar a tu audiencia y añade una llamada de atención.

·       Agrega a tus publicaciones destacadas estudios de caso, artículos o recursos gratuitos.

·       Pon recomendaciones y validaciones. Tener testimonios de clientes mejora la confianza en tu perfil.

·       Incita a tu audiencia a interactuar contigo, como ‘‘Comenta INFO’ y te envío los detalles por mensaje privado’. Esto aumenta la interacción y permite comenzar conversaciones con posibles leads.

Usa LinkedIn Ads para atraer leads de forma rápida

Ya hemos hablado en varios artículos sobre LinkedIn Ads, desde como empezar a como sacarle el máximo partido. LinkedIn Ads es también una gran opción para la generación de leads.

Estas son las estrategias más efectivas en LinkedIn Ads:

·       Lead Gen Forms: captura leads directamente en LinkedIn sin que el usuario tenga que salir de la plataforma.

·       Retargeting: impacta a personas que han visitado tu perfil o interactuando con tu contenido.

·       Segmentación precisa: filtra por cargo, sector, ubicación en intereses para llegar a tu público ideal.

·       Publica anuncios con oferta de valor

Aplica social selling

El social selling consiste en crear relaciones antes de vender, para generar confianza y atraer leads de manera orgánica.

Para hacerlo, prueba a interactuar con publicaciones de tu público objetivo, aportando información de valor. Envía mensajes personalizados, inicia una conversación antes de vender.

Únete a grupos de LinkedIn relevantes para ti, participa activamente y comparte tu conocimiento.

Usa LinkedIn events y webinars

Organizar eventos o webinars en LinkedIn es una muy buena manera de captar leads cualificados.

·       Crea el evento en LinkedIn y promociónalo en tu red.

·       Invita a personas relevantes dentro de tu industria.

·       Enseña contenido de alto valor y al final del evento presenta tu servicio o producto.

·       Usa los registrados como leads: haz un seguimiento de los que se han inscrito al evento.

LinkedIn es una muy buena fuente de leads si utilizas la estrategia correcta. Desde la optimización de tu perfil hasta la creación de contenido orientado a ello, sumándole LinkedIn Ads, que te permitirá acelerar el proceso y llegar a tu audiencia objetivo de manera más precisa.